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中證網訊（實習記者 林榮華）由中國證券投資基金年鑒主辦的“2017第八屆基金營銷拓展研討會”15日在京舉行，本次會議主題為“擁抱資產配置新時代”。與會嘉賓認為，持有資產過於單一、市場波動較大、投資期限過短等或是投資者購買基金獲利不多的主要原因。商業銀行未來的基金銷售或將以業績為王，積極滿足投資者追求絕對收益的需求。
專傢解析：基金盈利，基民賺錢為何不多？
“股票類基金在過去十五年的平均年化收益率約在16%-17%之間，基金業創造的價值是比較大的，但客戶賺錢的並不多”，中國銀河證券基金研究中心總經理、基金評級業務負責人胡立峰表示，公募FOF的推出或將改變投資者體驗不佳的局面。
在胡立峰看來，公募FOF是融合瞭基金銷售與投顧的一種業態，他呼籲基金行業建立生態型FOF。他認為，從長期來看，公募需要簡單、低成本地把股票基金以及公募基金專業投資管理能力價值通過FOF傳遞給投資者，而銀行和券商渠道可以在銷售基礎上構建生態型FOF，由原來的投資者到銀行和券商買基金改為投資者先買FOF，由FOF替投資者挑選基金，這樣基金公司做好基礎性的產品，銀行與券商做好生態型FOF，實現行業的專業化分工。
招商銀行總行摩羯智投首席投資經理廉趙峰指出，基金客戶此前投資單一基金產品不賺錢的主要原因有：持有資產過於單一，市場波動較大，投資期限過短等。在廉趙峰看來，資產配置式的基金銷售可以幫助投資者分享到宏觀經濟增長的成果，要實現這一目標就需要建立有效的基金投資組合並進行長期投資。
理財魔方聯合創始人馬永諳也認為，投資者購買基金虧損的重要原因是投資者自身受貪婪和恐懼的驅動，而基金銷售機構受自身利益驅使，也在放大投資者的貪婪和恐懼。作為買方投顧，需要瞭解客戶的理性線，並且在管理資產過程中控制好回撤，不要突破客戶的理性線。馬永諳指出，智能投顧需要通過智能管理系統和客戶分析，為每個客戶定制回撤底線，努力使投資組合在用戶心理底線之上運行，進而推動客戶長期持有並獲得收益。
未來基金銷售或將業績為王
“今年基金市場發生瞭兩個重要變化：一是上半年基金整體的投資收益超過瞭股民的收益，若未來股市維持慢牛行情，基金將成為長期獲利的產品；二是從銀行渠道未來的變化看，銀行將從單一產品銷售服務走向資產綜合配置與管理的階段，未來將把基金放到更大的資產配置平臺中來看基金投資價值、投資收益和投資方向。”中國建設銀行總行個人存款與投資部副總經理曹偉分享瞭自己對基金銷售市場的洞察。他認為，未來基金銷售將迎來以業績為導向的精品化時代，基金業績競爭不可避免，並且隨著基金市場的轉換，精品基金公司會越做越大、越做越強，基金行業或將重新洗牌。
交通銀行總行個人金融業務部副總經理賀波也表示，面臨市場的變化，商業銀行也在尋求在資產配置時代的新角色，無論是在市場不景氣時做投資者教育，還是在銷售模式上，商業銀行正從原來的“多”、“省”向“好”、“準”的方向轉變，不斷去滿足投資者追求絕對收益的需求。
北京銀行總行資產托管部總經理劉曄則介紹瞭北京銀行選擇合作客戶和基金產品的策略：一是基金公司旗下基金投資業績優良；二是引入基金產品可優化銀行產品線；三是與北京銀行建立良好雙向合作模式，以達到共同發展、合作共贏的效果。
據悉，“基金營銷拓展研討會”由中國證券投資基金年鑒發起主辦，首次舉辦於2006年，是基金營銷界一年一度進行溝通交流、業務合作的會議，今年已是第八屆。此次共有相關部門代表、基金管理公司、商業銀行、證券公司、第三方銷售機構等行業機構分管市場、產品的負責人及業務骨幹等180餘人共同參會。
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